Cofa-Info

Ich sprach mit Stefan Sjöström, Vice President Europe, Middle East and Africa (EMEA), Citrix Systems, über die Vertriebsstrategie des Unternehmens und die neuen Konkurrenten. Frage: Ist Citrix daran interessiert, weitere Fachhändler an Bord zu nehmen? Sjöström: Definitiv rekrutieren wir weitere Händler. Wir suchen Reseller, die KMU-Kunden mit unserem Einstiegsangebot Access Essentials erreichen können. Allein im letzten Jahr sind hier 1.800 Händler in Europa dazu gekommen. Daneben brauchen wir Vertriebspartner, die Sicherheits- und Netzwerk-Kompetenz mitbringen, auch für Großkunden. Frage: Gibt es geographisch noch weiße Flecken auf der Landkarte? Sjöström: Ja, wir haben noch nicht annähernd den nötigen Sättigungsgrad erreicht. Wir können neue Händler in Berlin, München und Frankfurt gebrauchen. Vor allem die Branchen Banking und Telekom bieten ausgezeichnete Geschäftsmöglichkeiten. Frage: Was bedeutet das für Ihre existierenden Partner? Sjöström: Unsere bisherigen Händler sind d...

Zugangs-Spezialist Citrix ist auf Erfolgskurs. Das Unternehmen öffnet sich mit neuen Produkten neue Zielgruppen. Deshalb sucht der Hersteller neue Partner mit Kompetenzen in den Bereichen Sicherheit, Netzwerke und kleinere Kunden. Die Zahlen sprechen für sich: 26 Prozent Umsatzwachstum in EMEA kann Citrix im ersten Quartal 2006 vorweisen. Dem Unternehmen ist es gelungen, sich binnen kürzester Zeit als ernstzunehmender Anbieter von Sicherheitsprodukten zu etablieren. Vor allem die kombinierte Hardware-/Software-Lösung Access Gateway hat es geschafft, nur ein Jahr nach ihrer Markteinführung eine Spitzenposition bei SSL-VPN-Gateways zu erobern, wie die Analysten von Infonetics Research und Gartner bestätigen. Das Produkt wird es künftig in drei Varianten geben: Das bisher erhältliche Gerät heißt künftig Standard Edition, die Advanced Edition wird um zusätzliche Software-Features erweitert und ganz neu ist die Enterprise Edition, die aus der zugekauften Netscaler-Produktreihe übernomm...

Microsoft hat jetzt die Anforderungen für Windows Vista bekanntgegeben und erleichtert PC-Käufern den Weg in die neue Welt. Durch das Programm Windows Vista "Capable" stehen Windows XP-PCs zur Verfügung, die sich auf Windows Vista aktualisieren lassen und dessen Basisfunktionen ausführen können. Sie werden von führenden Hardware-Herstellern wie Acer, Dell, Fujitsu, Gateway, HP, Lenovo, NEC, Sony oder Toshiba angeboten. Demnächst kommen auch Windows XP-PCs auf den Markt, die "Premium Ready" sind. Diese bewältigen anspruchsvollere Funktionen, zum Beispiel die neue Benutzeroberfläche Windows Aero. Die Mindestvoraussetzungen für Windows Vista "Capable"-PCs sind: - 800 MHz Prozessor - 512 MB Systemspeicher - DirectX 9-fähiger Grafikprozessor (WDDM-Support empfohlen) Die Mindestvoraussetzungen für Windows Vista "Premium Ready"-PCs sind: - 1 GHz x86 oder x64 Prozessor - 1 GB Systemspeicher - Windows Aero-fähiger Grafikprozessor mit 1...

Die schottische Gesundheitsbehörde stellt auf ihrer Web-Site eine Software bereit, mit der Sie altern können ohne die unagenehmen Nebenwirkungen. Laden Sie ein Foto von sich hoch, geben Sie Ihr Geburtsjahr an und schon können Sie Ihr Spiegelbild im Alter von 66 Jahren in Augenschein nehmen. Wenn es dann noch Rente gibt...

Der weltgrößte Hersteller von Computerspielen, Electronic Arts , muss seine ohnehin schon reduzierten Erwartungen weiter zurücknehmen. Aktuell muss das Unternehmen einen Quartalsverlust von 16 Millionen Dollar verzeichnen. Dies obwohl sich der Umsatz kräftig erhöht hat: In diesem Quartal betrug er 641 Millionen Dollar (Vorjahr 553 Millionen Dollar). Aber weil durch die Einführung neuer Spielkonsolen auch höhere Investitionen nötig sind, ist auch das Ergebnis schlecht ausgefallen. Microsoft hat vor kurzem die XBox360 auf den Markt gebracht, Sony Playstation3 und Nintendo Wii kommen im Herbst. Insgesamt rechnet EA damit, dass die Verkäufe von Videospielen in diesem Jahr um bis zu fünf Prozent zurückgehen.

Corel , sturmumstoster Software-Veteran, scheint wieder ruhigere Gewässer anzusteuern. Nach jahrelander Abstinenz werden nun wieder Corel-Aktien gehandelt. Und mit Winzip kaufen die Kanadier auch gleich eine weitere Legende der Software-Welt. Trotz des großen Namens ist Winzip allerdings beim Umsatz eher ein kleiner Fisch. Demm de facto war das Produkt, das über 150 Millionenmal heruntergeladen wurde, bisher Freeware. Die Testversion hatte den gleichen Funktionsumfang wie die Vollversion und war zeitlich unbegrenzt nutzbar. Corel steht nun vor der Herausforderung, die Anwender davon zu überzeugen, künftig für das Produkt Geld zu bezahlen.

Die Auseinandersetzung zwischen Microsoft und Google nimmt Farbe an. Die Redmonder sind eifrig auf der Suche nach Verbündeten. Nachdem am Wochenende eine Kooperation mit Amazon bekannt wurde, meldet jetzt das "Wall Street Journal", dass Bill Gates & Co. über einen Einstieg bei Yahoo nachdenken. Laut dem Zeitungsbericht will Microsoft sein Netzwerk MSN an Yahoo verkaufen, um im Gegenzug eine Minderheitsbeteiligung am Suchmaschinenspezialisten zu erwerben.

Google hat sich bei den amerikanischen und europäischen Kartellbehörden über die Entscheidung Microsofts beklagt, MSN als Standard-Suchmaschine im Internet Explorer 7 zu verwenden. Ob daraus ein neuer Kartellprozess entsteht, ist derzeit nicht abzusehen. Im Moment ist Google laut Nielsen Netratings mit einem Marktanteil von 49 Prozent eindeutiger Marktführer bei den Suchmaschinen. Yahoo folgt mit 22 Prozent, MSN liegt mit elf Prozent auf Platz Drei. Bei den Browsern Firefox und Opera ist Google als Standard-Suchmaschine vorkonfiguriert.

Registrierte Mitglieger des Microsoft -Partnerprogramms haben ab sofort Zugriff auf eine vom Marktforschungsinstitut IDC verfasste Studie, die Tipps enthält, wie man mit dem Small Business Server 2003 und anderen Small-Business Produkten zusätzlichen Umsatz generieren kann . Hier der Link zur Studie.

Nach dem unbefriedigenden Quartalsergebnis ist der Aktienkurs von Microsoft um elf Prozent eingebrochen. Das ärgert nicht nur die Aktionäre, sondern auch die Mitarbeiter, da ein wesentlicher Teil ihres Gehalts aus Belegschaftsaktien besteht. Analysten machen sich deshalb schon Sorgen um die Moral der Arbeitnehmer. Ein überbürokratischen Führungsstil hemme zudem Inititiativen, urteilt etwa Mark Rosoff, Analyst bei Directions on Microsoft. In Deutschland sind die Redmonder dagegen zuletzt zweimal hintereinander als Arbeitgeber des Jahres ausgezeichnet worden.

SAP und Microsoft sind im Moment dabei, ihr Projekt Mendocino auszurollen. Dieses erlaubt es SAP-Anwendern, Microsoft Office als Client für ihre Applikation zu nutzen. Damit reduziert sich der Schulungsaufwand für die Nutzer erheblich. In ähnlicher Weise haben ECM-Anbieter wie Easy und Open Text Vereinbarungen mit den Redmondern getroffen. Nun will auch Oracle nicht zurückstehen. Das deutete jedenfalls Doug Kennedy, Vice-President Global Alliances and Channels, mir gegenüber auf dem Oracle-Partnertag in Stuttgart an: "Wir wollen eng mit Microsoft zusammenarbeiten." Der Kauf von Siebel habe die technische Partnerschaft mit der Gates-Company weiter verstärkt. Office sei als Zugang zu den Oracle-Anwendungen sehr gut geeignet. Generell will Oracle laut Kennedy die Zahl seiner Applikations-Partner weiter ausbauen und weitere Distributoren rekrutieren, um das Mittelstandsgeschäft zu erweitern.

Der Identity Integration Server (IIS) von Microsoft hat eine wechselvolle Geschichte hinter sich. Im Frühjahr 2001 gelang es ihm, die Nummer-1-Position unter den Web-Servern zu erobern. Doch schon im Herbst machten die Viren Code Red und Nimda seinem guten Ruf den Garaus. Ob der Sicherheitslücken brach auch die Marktposition zusammen und die Open-Source-Lösung Apache begann Ihren Siegeszug. Doch jetzt scheint es, als sei die Zeit für ein Comeback gekommen. Der IIS 7, aktuell in der Beta-Phase, soll jedenfalls mit besserer Sicherheit und einfacherer Administration den guten Ruf der Redmonder wiederherstellen. Eine neue Management -Konsole erlaubt jetzt IIS und ASP.Net-Einstellung sowie remote Control. Die bisher monolithische Architektur macht jetzt Platz für eine integrierte Pipeline mit 44 Modulen. Jede Funktion ist mit einem nativen oder einem manged Modul belegt. Neue Funktionen und APIs runden den Server ab, der bis Jahresende erscheinen soll

Apple hat mit der kostenlosen Software „Boot Camp“ eine neue Möglichkeit vorgestellt, Windows-Software auf Mac-Intel-Rechnern laufen zu lassen. Bisher gab es bereits Emulations-Software wie „Virtual PC“ von Microsoft oder selbstgebaute Hacker-Lösungen. Nichts davon funktioniert hundertprozentig. Und auch die neue Grundausbildung (engl. Boot Camp) kann nicht überzeugen. Der Anwender darf das Ratespiel „ Welche Taste ist das denn jetzt“ spielen, wenn er mit einer Mac-Tastatur in Windows-Anwendungen arbeiten will. Wie eine Ein-Tasten-Apple-Maus plötzlich zu einer Drei-Tasten-Windows-Maus werden soll, dürfte höchst gewöhnungsbedürftig sein. Und letztlich stellt sich überhaupt die Frage, warum der Besitzer eines Mac ein Windows XP (nur Vollversion, Service Release 2) zusätzlich kaufen sollte, wo er mit seinem Rechner ohnehin schon ein Betriebssystem sein eigen nennt. Als Fazit bleibt daher: Netter Gag, der den Aktienkurs von Apple deutlich nach oben gedrückt hat. Echter Kundennutzen und...

Zahlreiche Unternehmen vertrauen ihre Buchhaltung Open-Source-Strukturen an. Dabei zeichnen sich drei Haupttrends ab: Im Backend hat sich Linux etabliert, auf dem Desktop kommt es dagegen aus den Startlöchern nicht hinaus und für »echte« Open-Source-ERPs schält sich ein Kandidat heraus, über dessen Marktreife die Meinungen auseinander gehen. ERP-Systeme sind aus den Unternehmenslandschaften nicht mehr wegzudenken. In diesem Bereich, wo mit kritischen Daten gearbeitet wird, wurde bis vor einigen Jahren Linux noch argwöhnisch beobachtet. Das hat sich mittlerweile geändert: Vor allem ERP-Anbieter, die bisher ausschließlich auf IBM-Mainframes mit dem Betriebssystem OS/400 zu finden waren, hoffen auf zusätzliche Geschäfte und Partner, wenn sie ihre Software auf Linux und Windows portieren. So haben sich etwa die Schweizer Bison AG und die Münchner SoftM AG zusammengetan und propagieren das Produkt Greenax, das hauptsächlich für den Handel ausgelegt ist und erstmals auf der Cebit vorgest...

Der Andrang auf der ersten Microsoft Sharepoint-Konferenz war beträchtlich. Die Redmonder wollen gemeinsam mit Partnern die Schaltzentrale der Unternehmen besetzen. 500 Besucher bei einer Konferenz am Münchner Flughafen sind nichts ungewöhnliches, die Präsenz von nicht weniger als 60 Aussteller-Partnern aber schon. Die Sharepoint-Konferenz hat damit gezeigt, welch großes Interesse die Hersteller von Dokumenten-Management-Systemen der neuen Microsoft-Strategie entgegenbringen. Zwei Unternehmen haben sich dabei als Vorreiter etabliert, nämlich Open Text und Easy. Beide setzten auf Office als universellen Client für alle Anwendungen einschließlich SAP. »Microsoft kann uns helfen, in den Massenmarkt vorzustoßen. Unsere Zielgruppe sind nun eine Milliarde Office-Anwender«, freut sich Tom Jenkins, Executive Chairman von Open Text. Auch für Easy ist laut Geschäftsführer Josef Gemeri die Partnerschaft mit Microsoft Grundlage der Unternehmensstrategie. Die Mülheimer arbeiten schon seit zwölf...

Microsoft Office 2007 wird das Kernstück der Unternehmens-Software werden, wenn es nach den Vorstellungen der Redmonder geht. Für Händler wird das Paket allerdings auch komplexer. Microsoft hat zwei Hauptgegner im Office-Umfeld: Da ist zum einen Open-Office/Star-Office, das zunehmend zur ernstzunehmenden Alternative wird. Der wesentlich gefährlichere Feind sind aber alte Microsoft-Office-Versionen, deren Funktionalität den Kunden ausreicht. Die Redmonder haben es in den letzten Jahren nicht geschafft, überzeugende Argumente zu liefern, warum die Anwender nur mit der jeweils neuesten Office-Version glücklich werden können. Office 2007 soll dies nun ändern. Und in der Tat gibt es wesentliche Neuerungen. Entscheidend ist dabei die engere Verzahnung der traditionellen Office-Familie mit den hauseigenen Server-Produkten. Eine erhöhte Bedeutung erhalten künftig auch die OfficeLive-Angebote (Basic, Essentials und Collaboration), mit denen Kunden eine Web-Site mit Domain erwerben un...

Die Peoplesoft German User Group e.V. (GUG) steht der Firmenstrategie von Oracle skeptisch gegenüber. Peter Mischok, Vorsitzender der GUG, formulierte es so: "In den letzten Jahren haben wir mit der zweifachen Übernahme von JD Edwards durch Peoplesoft und Oracle viel Vertrauen in die Aussagen des jeweilgen Managements verloren." Bisher habe die Ellison-Company außer vielen Folien und einer Roadmap nichts vorgelegt. Künftig will die GUG enger mit der Deutschen Oracle Anwender Gruppe (DOAG) zusammenarbeiten, um die Kundeninteressen gegenüber dem Hersteller besser zu vertreten.

Microsofts Sharepoint Portal Server ist für die Redmonder eine Erfolgsstory. Nie zuvor hat sich ein Serverprodukt so rasch im Markt etabliert und die 500-Millionen-Grenze beim Umsatz überschritten. Nun will die Gates-Company gemeinsam mit Partnern weiter expandieren. Der große Markterfolg des Microsoft Sharepoint Portal Servers (SPS) ist ein wenig überraschend. Das Erfolgsrezept liegt in der einfachen und schnellen Implementierung und den guten Kollaborationsfähigkeiten sowie den Erweiterungsmöglichkeiten für Office 2003. Gegenüber den ECM-Produkten anderer Hersteller hat der SPS aber klare Defizite, was die Funktionalität angeht. Uli Rix, IT-Architekt bei der HypoVereinsbank, hat denn auch eine lange Liste an Verbesserungsvorschlägen: »Der SPS muss im Hinblick auf Mehrsprachigkeit erweitert und die Entwicklungsumgebung verbessert werden.« Ein besserer Workflow sei ebenso notwendig wie eine zentrale Administration. Microsoft will die angesprochenen Punkte in der dritten Version des S...

Das Betriebssystem AIX von IBM feiert seinen 20. Geburtstag. Ob die UNIX-Variante aber noch ein reiferes Alter erreicht, steht in den Sternen. Denn IBM setzt immer stärker auf das kostengünstigere Linux: Doch noch gibt es für AIX einige Argumente: Im Dezember 2005 hat Big Blue das AIX Collabaration Center in Austin/Texas eröffnet. Dort will die Palmisano-Company 200 Millionen Dollar investieren. ISVs können dort ihre Anwendungen auf Lauffähigkeit testen. Insbesondere Virtualisierung und 64-Bit-Architektur stehen dabei im Vordergrund.

Mit neuen Migrationstools will Microsoft Kunden, die IBM Lotus Domino benutzen, dazu bewegen, künftig Microsoft Exchange zu verwenden. Im umkämpften Markt für Groupware Tools haben die Redmonder in den vergangenen Jahren stetig Marktanteile hinzugewonnen. Auch Open-Source Lösungen wie Open Exchange haben zugelegt. IBM befindet sich dagegen in der Defensive.