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SAP hat Schwierigkeiten, kleinere Kunden zu erreichen. Aber gemeinsam mit neuen Partnern wollen die Walldorfer mit ihren Netweaver-Produkten verstärkt auch Nischen besetzen. Eigentlich soll ja Business One das SAP-Angebot für den Mittelstand sein. Aber dass sich ein wichtiger Vertriebspartner wie Steeb vom Verkauf der Low-End-Lösung verabschiedet hat, dokumentiert die Schwierigkeiten der Walldorfer in diesem Segment . Aussichtsreicher scheint da die Strategie, das Feld von oben aufzurollen. Chancen dafür bietet die auf Service-Orientierter Architektur (SOA) beruhende Plattform Netweaver. Das meint jedenfalls Hans Kaiser, Sales Director Solution Sales SAP Netweaver/ESA: »Unsere Strategie ist es, eine Business Process Plattform zu schaffen, die noch über unser jetziges Netweaver-Angebot hinausgeht.« Neue Partner sollten Prozesse definieren und Anwendungen für dedizierte Branchen-Lösungen erstellen. Als Beispiel nennt Kaiser eine Friedhofsverwaltung: »Gerade bei öffentlichen Auftraggebe

Wenn die Nummer Eins die Nummer Zwei schluckt, ist das für die Marktteilnehmer immer bedeutsam. So geschehen bei Grafik-Software, wo der unangefochtene Spitzenreiter Adobe (Photoshop) nun den einzig ernstzunehmenden Rivalen Macromedia (Flash) übernommen hat. Und für den Fachhandel könnte das positive Auswirkungen haben. Das meint jedenfalls Gerald Haberecker, Senior Manager Value Added Software bei Ingram Micro: » Wir stehen dem Merge positiv gegenüber und rechnen mit besseren Geschäftsmöglichkeiten und attraktiven Angeboten für den Channel.« Durch die Übernahme von Macromedia habe Adobe ein Komplettportfolio erlangt, das es ermöglicht, neue Kunden zu gewinnen und von den neuen Gesamtlösungen zu profitieren. »Aufgrund der Ergänzung der Sortimente macht auch im Enterprise Bereich die Verschmelzung absolut Sinn«, resümiert Haberecker. Ins gleiche Horn stößt Benjamin Reitzes, Analyst bei UBS: »Durch den Kauf wird Adobe ins kombinierte Audio-Video-Segment vorstoßen.« Dass dabei Tempo

Datenbankriese Oracle hat viel vor. Nach den zahlreichen Zukäufen soll jetzt der Vertriebskanal ausgebaut werden, um besonders im ERP- und CRM-Segment den Marktanteil zu erhöhen. Dabei sollen sowohl kleine als auch große Partner rekrutiert werden. Rolf Schwirz, Geschäftsführer von Oracle Deutschland, hat große Pläne: »Wir wollen den Umsatzanteil unserer Partner, der derzeit 60 Prozent von unserem Umsatz ausmacht, weiter erhöhen.« Zu den derzeit über 10.000 europäischen Oracle-Partnern soll noch eine erhebliche Anzahl hinzukommen. Konkret stehen dabei drei Dinge im Vordergrund: Erstens soll die ERP-Lösung von J.D. Edwards wieder im deutschen Mittelstand über den Handel an den Mann gebracht werden, zweitens die Zusammenarbeit mit größeren SAP-Partnern gesucht werden und drittens soll die Neustrukturierung des Portfolios in Richtung Software-Orientierte Architektur es neuen Partnern ermöglichen, ihre vertikalen Anwendungen an die Oracle-Produkte anzubinden. Zum ersten Punkt: Für die de